半岛全站“2023年收入过百亿!”洽洽食物股份有限公司董事长陈先保2020年时的豪言壮发言犹正在耳，但实际骨感。2023年，洽洽食物未经司帐师工作所审计的营收同比下滑1.13%、归母净利润同比下滑17.5%，公司节余就此止步五连增。

　　2023年度营利双双下滑的事迹预报，也给洽洽食物冲刺百亿元营收的前道包围上了一团迷雾。

　　洽洽食物上一次营利双降还要追溯到公司上市前的2009年，彼时，其营收、归母净利润分离同比下滑18.58%、2.64%。

　　“公司2008年9月起对合键产物实行了提价，营销妙技和手段没有实时跟进，导致产物发卖受到了提价的影响。”当时，洽洽食物将营收的倒霉出现归由于发卖不佳、需求不旺，此中就包罗了上一年升高产物售价带来的反噬。

　　这种反噬彷佛正在2023年重演——2022年8月，洽洽食物对旗下个人瓜子品类实行提价，提价幅度约为3.8%，结果到了本年，公司便交出了营利双双下滑的2023年度事迹疾报。

　　遵守终年68.06亿元的营收秤谌看，洽洽食物2023年第四时度杀青营收23.28亿元，较上年同期下滑约6.88%。

　　那么，提价是不是导致公司营收下滑的真正情由呢?正在洽洽食物方面看来，并不是。公司将事迹下滑的一个情面由归结于“第一季度和第四时度均受到春节跨期成分的影响”。

　　2024年1月初，洽洽食物宽待投资者调研，曾正在先容近期墟市出现时示意：“本年春节正在2月，春节前发货估计合键荟萃正在1月份，2023年12月份发货因春节跨期成分受到必定的影响。”

　　但记者统计近年来春节假期的肇端时光出现，“春节跨期”彷佛是终年存正在的一个影响因子：2018年为2月15日，2019年为2月4日，2021年为2月11日，都正在2月份(2022年为1月31日，未列入统计)。再看洽洽食物2017年、2018年、2020年第四时度的营收出现，分离同比增加了11.41%、17.81%、1.25%。

　　而2020年终年的营收数据尤为值得阐述。除了次年的春节也正在2月份表食品，2020年的春节肇端时光为1月24日，与2023年的1月21日差异不大。也即是说，从春节跨期这一成分看，关于洽洽食物而言，2020年与2023年所受影相应当差不多。

　　然而，正在叠加了疫情成分的2020年，洽洽食物却交出了一张营收同比增加9.35%、归母净利润同比增加30.73%的功劳单。

　　“春节跨期合键会对第一年的第四时度和第二年的第一季度事迹出现影响食品。”某资深零食从业人士告诉记者，行业内对春节跨期的影响早已习认为常，“要是过年早，那么第四时度营业必定会好点;要是过年晚，第四时度营业就会差点，但来年一季度又会好点。”

　　如斯看来，2024年一季报能否有亮眼出现，可能会成为洽洽食物用“春节跨期”为原由声明公司2023年营收下滑，最终能否自洽的要害。

　　洽洽食物正在声明2023年事迹下滑时，还讲到了另一个情由——本钱增加。公司的表述是“葵花籽原料采购本钱上升”。

　　遵照洽洽食物此前财报中的先容，公司葵花籽原料合键采用“公司+订单农业+种植户”加上“代办商和配合社”两种采购形式。采购日常从每年10月份初步，正在春节前陆续实行，春节后会对原料实行增加。而每年春节前后采购的比重是分其它，公司会遵照墟市行情以及库存改观等情状实行径态调动。

　　最新的音信是，洽洽食物目前葵花籽采购价值与2023年4、5月份的采购价值高点比拟已降落10%足下。

　　“土地房钱、人力本钱、气候影响……”2023年上半年的采购本钱高企，确实给洽洽食物变成了不幼的困扰。公司2023年半年报显示，葵花籽产物开业本钱同比增加8.25%至13.66亿元。与此同时，该产物毛利率降至24.1%，2014年下半年往后首度跌破30%，是洽洽食物上市自此的同期最差秤谌。

　　3个月后，洽洽食物的本钱困局仍正在延续。2023年前三季度，公司的开业总本钱来到39.86亿元食品，同比擢升6.64%，胜过同期营收2.14%的增幅。

　　面临本钱的增加，洽洽食物原本已有所应对。转头再看公司2022年下半年的那次提价，原本正与本钱陆续扩充相合。洽洽食物彼时示意，涨价合键基于葵花籽系列产物升级带来产物力擢升，以及原料及包辅材、能源等本钱上升。

　　这回提价后，洽洽食物旗下红袋香瓜子产物(350g)正在各大电商平台的售价为15元/袋足下，即使常日行为价，每袋也要13元多。但从2023年事迹疾报来看，这回提价对节余的帮帮恶果不佳。

　　而正在2021年10月，洽洽食物有过一次更大幅度的涨价：葵花籽系列产物价值涨幅抵达8%—18%。这回的恶果同样不甚理思，2022年，洽洽食物归母净利润增速从此前继续4年的两位数增加滑落至5.1%食品。

　　继续两年提价，却没有把公司从本钱困局中拉出来，洽洽食物变得严谨起来。旧年10月底，正在宽待投资者调研时，洽洽食物了了示意，公司且自未研究提价谋略。

　　“洽洽食物固然有范围效应，但本钱这块确实很难去做职掌。”中国食物家产阐述师朱丹蓬对《多人证券报》记者示意，洽洽食物近年来永远没有低重产物品格，或也是令其事迹承压的情由之一。

　　朱丹蓬进一步阐述：“目前是性价比和质价比共存的时光节点食品。”正在他看来，洽洽食物行为国内息闲食物行业的当先企业，暴露品格和价值“双高”的特性。但2023年往后，良多消费者初步找寻产物的性价比，“洽洽食物正在性价例如面并不占优，以是事迹有所下滑属于寻常征象。”他示意。

　　正在消费者既要品格也要优惠的双重需求下，息闲食物行业初步崭露新的贸易思绪。

　　2023年终年，三只松鼠贯彻“高端性价比”计谋，公司的归母净利润增速重拾升势。正在公司创始人章燎原看来，背后的逻辑除了墟市需求表，还与渠道相合：守旧电商流量本钱陆续升高，新电商正正在振起，线下渠道崭露了以零食量贩店为代表的新“物种”。

　　息闲食物发卖正进入全渠道交融阶段。中商家产酌量院的酌量数据显示，我国息闲食物零售渠道暴露化、多元化、细分歧趋向。一方面食品，包罗方便店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态正在内的线下渠道仍是中国息闲食物发卖的合键渠道，进献了85.3%的营收;另一方面，线上形式进一步改进，除了守旧B2C、C2C表，还崭露O2O、社交电商、直播电商等业态。

　　此中，热度最高确当属零食量贩店，这简直即是“性价比”的代名词。耿介证券研报显示，2021年，寰宇零食量贩店仅有250家，2022年这一数字就飙升至近8000家。据艾媒筹议数据，截至2023年10月，国内零食量贩店数目已打破2.2万家。

　　息闲食物赛道初步正在零食量贩店的构造上“卷”起来。除三只松鼠表，良品铺子、盐津铺子均肆意加码对零食量贩店的构造。而从洽洽食物近期的作为来看，彷佛也正在就此打开研究。

　　最新的投资者调研纪要显示，洽洽食物正在零食量贩渠道的事迹擢升较疾。公司揭穿，已与多家头部零食量贩店实行配合，2023年12月份发卖额约为3000万元，2024年1月份发卖额近5000万元。关于异日，洽洽食物示意会不绝加大零食量贩渠道的构造，开荒新产物，陆续擢升正在零食量贩渠道的排泄率。

　　一方面，收入过百亿谋略梦碎;另一方面，公司营利再度双降，洽洽食物怎样破冰?2023年春节跨期影响为奈何斯庞大?售价不作调动怎样杀青降本增效、异日会否研究性价比计谋等题目，《多人证券报》记者致电并致函洽洽食物证券部，截至发稿尚未收到答复。记者 陈陟谋利双降百亿梦碎 洽洽食物若何了？食品